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新闻中心 融易算八月大区「中层管理训练营」,赋能加盟伙伴管理再升级

融易算八月大区「中层管理训练营」,赋能加盟伙伴管理再升级



8月8日 — 8月9日,借着夏季的火热与激情,融易算举办了华中区与北区两区的加盟伙伴训练营活动。北大区、华中区12省100余城市加盟伙伴公司主管人员分别参加了两区特训营活动



对于本次参加训练营的中层管理伙伴来说,如何提升自身专业技能,明确自身定位,抓好团队管理,是他们最迫切的需求。

融易算从加盟主管所需所求出发,针对如何转变中层角色认知、提升管理能力,带来了满满的干货。下面就和小易一起来复习一下吧!



一、对管理的认识


想要完成从业务骨干到管理中坚的改变,首先需要了解什么是管理?
在培训中,讲师引用了明茨伯格的名言,“管理是设立了明确而清晰目标的基础上,组织一群人员一起积极而努力地工作。”从这句话中,我们不难看出以下四点:
第一,管理是一个过程
第二,管理的核心是达到目标
第三,手段是组织拥有的各种资源
第四,管理的本质是协调


二、核心管培方法

对于一名中层管理者来说,管理的核心是在做好自身工作规划,完成工作任务的同时,通过各个维度来进行人与事的管理。在训练营中,老师为大家梳理了常见的几种管培方法


主管的日常工作

在进行工作计划时,管理人员应将天、周、月的工作内容提前规划。

主管日常工作-月-周-天


管事理人-管事维度

在事件管理中,应通过“找”、“拿”、“做”、“查”的四步走,将明确好的目标落地执行。


管事理人-理人方法


激励:1、能否调动起团队80%的成员

 2、271个性激励

 3、后10%需要的是淘汰压力


辅导:1、新人的习惯培训

 2、老人的提升培训

 3、业务数据分析

 4、一线过程检查


传达:1、落地要及时到位

 2、响应要言之有物

 3、反馈要迅速敏捷



三、管理三板斧


做好一名管理者,不仅需要业务能力过关,更需要学会做好辅导与辅导过程中的激励,并带领团队内部良性竞争。搞好团队管理三板斧,才能在提升管理能力的道路上更进一步。


第一板斧:搞气氛

想要打造团队氛围,都有哪些方法呢?

1、办公区域布置及团队特色

2、早启动晚分享

3、 团队激励文化

4、现场管理与绩效

5、 团建活动


早会与晚会正是增强团队氛围的最好时间点。那么,如何开早晚会才能将团队氛围热起来呢?



早会可以帮助唤醒团队斗志、上传下达工作任务,并帮助团队确认当天目标,鼓励团队更好的完成任务。因而,早会多以确定目标、业务通报、经验分享与目标为主。


晚会则是员工心情的加油站,在晚会中,通过总结与辅导、解决工作中的异议与难题,不仅可以帮助员工提升自身能力,也能够梳理一天的工作,做到有始有终。



因而,晚会首先应当帮助业务骨干放松心情,让他们感觉到“家”的温暖。其次,应当对当日达到目标的业务骨干进行激励与表扬。第三,总结本日问题,交流与分享收获与经验。最后,确立明日工作安排,确立新的目标。


想要氛围好,激励方法同样也少不了,在培训中,老师将氛围的激励方法分为了以下三种。


1、 PK激励法:同等业绩体量团队PK,PK总签单量、PK人均单产、PK增长率;

2、 节点激励法:月度以公司激励为准,奖金+油卡,团队激励与PK激励相结合形式,重点在于区域之间,团队之间;周激励,设某两个小组,以周为节点,以团建形式,主要奖励礼品、团队活动,体现团队凝聚力;日节点,奖励英雄个人,三天为节点,每天出单前三名进行奖励。

3、 特殊节日激励法:特殊节日如父亲节、母亲节、劳动节、七夕节、中秋节等进行物质礼品及精神激励等。


第二板斧:盯数据

盯数据都要盯什么数据呢?


1、人员数据:2-7-1人员过程量数据、新老员工过程量数据;

2、业务数据:目标分解、节点数据;数据背后的逻辑、转化率;优缺点的总结;

3、团队数据:团队整体过程量、业绩、转化率、人均,对标团队横向对比;与其他团队横向对比氛围、2-7-1,招训用留。


数据应该如何盯?统计上来的数据又该如何分析呢?

看数据,应当将销售过程中的各个类项形成管理漏斗,针对漏斗的每一部分找出它的影响因素,并提出解决方案。

盯数据-销售漏斗原理业务数据


而在数据分析的过程中,应将漏斗类项各部分的数据一一分析。


统计团队及个人过程量各维度数据,并计算转化率,并进行团队内个人横向比较,团队外团队横向比较,以及时间上纵向比较分析。


除了个人数据外,团队数据也十分重要,应从过程数据、转化率及问题、结果量与理财单三方面进行把握。


第三板斧:会辅导


辅导,包括了培训,陪访,陪练三大块内容。


陪访:

1、陪访的目的:发现问题or找出亮点

2、陪访哪些人:新人、老人、问题人员

3、访的结果:可复制的方法、典型的问题、针对性帮扶、系统性解决问题,提升转化率;


培训:

1、集中培训:政策、流程制度、技能、系统与工具;

2、针对性培训:个案问题的培训、单独人员问题的培训、突出问题的问题;


陪练:

1、针对陪访中发现的问题点,结合培训中梳理的解决方法,通过模拟演练检查效果;

2、通过陪练让销售快速掌握解决问题的方法,有沙盘模拟&色扮演方法;


辅导从时间上来说,早、中、晚分别适合不同的辅导内容。


早上:

1、明确当天团队拜访量和签单目标;

2、预测团队签单客户&业绩&意向客户;


中午:

1、检查上午工作进展:实际拜访、签单量、意向客户达成情况;

2、及时调整人员和状态,安排下午工作(自己和员工)


晚上:

1、检查上午工作进展:实际拜访、签单量、意向客户达成情况;

2、及时调整人员和状态,安排下午工作(自己和员工);




以上,就是本次训练营的精华内容啦。


融易算本次中层管理特训营活动的举办,针对中层主管队伍自身业务能力提高、管理水平提升等方面进行了深度赋能,进一步的增强了融易算全国财税企服业务腰部力量的建设。通过这次培训学习与团队拓展,两区的百余名参训加盟主管也带着满满的收获,在融易算区域加盟伙伴坚实主力军的道路上走的更有底气。


北大区合影


华中区合影


最后小易想说,坚实的走好每一步,在不久的将来,我们终究会拥抱那个更好的自己。

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